三年前阿里巴巴啟動(dòng)了“雙十一”網(wǎng)購狂歡節(jié)，今年房地產(chǎn)行業(yè)也試圖湊熱鬧，加入網(wǎng)絡(luò)營銷盛宴。“金九銀十”后，不少開發(fā)商將“雙十一”作為年底階段促銷放量的“窗口期”，萬科、富力、招商、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)等諸多房企都制定了“雙十一”促銷計(jì)劃，指望通過營銷帶動(dòng)銷量。不過，“雙十一”大促可能對(duì)庫存高企的開發(fā)商來說，很難有立竿見影的實(shí)效。

　　“雙十一”的房地產(chǎn)營銷廣告多數(shù)借助互聯(lián)網(wǎng)玩起了新花樣。方興地產(chǎn)通過叫做“百團(tuán)大戰(zhàn)”的互聯(lián)網(wǎng)營銷，9月銷售額環(huán)比8月大幅增長120%，嘗到了跨界營銷的甜頭，于是在“雙十一”節(jié)點(diǎn)上又推出了“雙11光盤節(jié)”，涉及11個(gè)城市、22個(gè)項(xiàng)目、4400套房源。富力將在全國18城30個(gè)樓盤發(fā)起“雙十一”微信購房節(jié)。

　　互聯(lián)網(wǎng)金融與房地產(chǎn)跨界的眾籌買房吸引了市場的更多目光。遠(yuǎn)洋地產(chǎn)共拿出11套房源，與京東金融聯(lián)手進(jìn)行“11元籌1.1折房”活動(dòng)，根據(jù)活動(dòng)規(guī)則，用戶交11元或1111元將擁有1.1折買房的可能購買資格，眾籌買房類似于抽獎(jiǎng)。京東金融介紹，參與者不受任何經(jīng)濟(jì)損失，未獲得1.1折買房資格的用戶，所交11元、1111元將在活動(dòng)結(jié)束后30天內(nèi)，會(huì)將用戶支付的金額原路返還。截至11月11日17時(shí)，眾籌項(xiàng)目的參與人數(shù)已近9萬，已籌集600余萬元資金。

　　同策咨詢研究部總監(jiān)張宏偉認(rèn)為，從當(dāng)前市場特征來看，銀行“惜貸”的基本面并沒有改變，房企的年度銷售業(yè)績指標(biāo)面臨較大的壓力。此時(shí)，開發(fā)商的資金面仍然較為緊張，多數(shù)城市市場庫存偏大的基本面并沒有明顯改變。“今年至今，大多數(shù)品牌開發(fā)商業(yè)績完成率并不理想，又面對(duì)年底銷售業(yè)績指標(biāo)的壓力。此時(shí)，大多數(shù)開發(fā)商都想利用政策紅利‘窗口期’實(shí)行跑量策略，他們會(huì)使出渾身解數(shù)在馬年最后兩個(gè)月最大限度跑量，扭轉(zhuǎn)大中城市今年樓市不給力的大勢。”張宏偉說。

　　“從購房者的消費(fèi)心理看，在雙十一期間的消費(fèi)欲望會(huì)釋放，這也使得各類企業(yè)在營銷環(huán)節(jié)盡可能制造營銷熱度，以勁爆的方式來提振消費(fèi)者購物熱情。對(duì)于房地產(chǎn)市場而言也是如此，在此前市場降溫時(shí)購房者的購房欲望被壓抑，但在央行救市下，市場逐漸出現(xiàn)復(fù)蘇跡象，購房者也不愿意‘傻傻’的等待。所以包括遠(yuǎn)洋地產(chǎn)和方興地產(chǎn)推出的一系列網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)，本質(zhì)上利好供求雙方的積極入市和行情的快速提振。”上海易居房地產(chǎn)研究院研究員嚴(yán)躍進(jìn)認(rèn)為。

　　房產(chǎn)是老百姓最為大宗的消費(fèi)品，這種產(chǎn)品的營銷很難在一日之內(nèi)見效。因而大多數(shù)開發(fā)商的“雙十一”促銷活動(dòng)并不限于11月11日這一天。北京萬科某樓盤“雙十一”活動(dòng)就從11月8日持續(xù)至11月30日，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)和京東金融也會(huì)于之后推出“11元籌首付”項(xiàng)目。業(yè)內(nèi)人士分析稱，一方面，買房相較于網(wǎng)上購置商品流程更復(fù)雜，另一方面，房企試圖通過更長時(shí)間的促銷將銷售旺季拉長至整個(gè)11月。嚴(yán)躍進(jìn)稱：“對(duì)于房企來說，此類營銷的符號(hào)作用會(huì)大于實(shí)際作用。”