“我們一定不要‘吃獨食’，中國建材在‘走出去’時常常成了帶頭大哥，我們更重視合作共贏，要去照顧大家。”宋志平表示，在國內(nèi)時，企業(yè)分民企和國企，出去了就都是中國企業(yè)。央企、地方國企、民營企業(yè)，需要通過貿(mào)促會、國際商會等多條紐帶，一起研究共贏打法。“誰打主力，誰打配合，誰先做，誰后做，咱們得是一個團隊，不打亂仗，外國人才會看得起你。”
 
    受益于“一帶一路”倡議，中國海外投資已連續(xù)兩年超過來華投資，中國正步入資本凈輸出時代。面對新環(huán)境，中國企業(yè)“走出去”如何進行戰(zhàn)略調(diào)整？作為“走出去”的“老大哥”，綜合性大型國企的海外發(fā)展經(jīng)驗無疑具有參照意義。近日，中國建材集團董事長宋志平在國務院參事室主辦、全球化智庫（CCG）承辦的中國企業(yè)“走出去”50人論壇上接受了人民日報國策說的專訪。
 
    選好根據(jù)地“精耕細作”，用“組合拳”贏得接納
 
    312條大型水泥生產(chǎn)線，60條大型玻璃生產(chǎn)線，占全球建材市場的65%——這是中國建材近年在“一帶一路”沿線國家交出的成績單。
 
    “65%的市場占有率，對全世界的跨國公司來說，都是天文數(shù)字。”宋志平說。得益于在“一帶一路”建設中所取得的成績，發(fā)達國家的跨國公司也開始向中國建材購買技術(shù)和裝備，中國建材逐漸成為全球建材技術(shù)和裝備的一張“名片”。
 
    不過，企業(yè)發(fā)展并未止步于此。中國建材已從賣裝備技術(shù)，進一步延伸價值鏈，開啟產(chǎn)業(yè)投資、管理服務輸出和標準制定。“我們在贊比亞首都盧薩卡投資5億美金建設建材工業(yè)園，在迪拜建設大型海外倉，還為‘一帶一路’沿線國家管理30多家工廠，未來，這個數(shù)字會超過100家。”
 
    “一流企業(yè)做標準”，宋志平還希望將中國建材的“標準優(yōu)勢”帶出去。“標準也是一種服務，比如水泥合不合標準，能不能用？‘一帶一路’沿線國家往往沒有這套標準。中國市場中建筑材料的標準都是由我們做的，我們建設了國際化的CTC標準認證中心，也希望把標準帶出去。”宋志平指出，中國建材作為綜合性產(chǎn)業(yè)集團的大型央企，“走出去”的道路應該是綜合進入，立體開發(fā)。
 
    談及“走出去”的實踐經(jīng)驗，宋志平概括有三點：第一，不能“包打天下”，要“精耕細作”，花大量時間研究選好“根據(jù)地”。“一帶一路”沿線的60多個國家中，有的存在地緣政治、宗教和政策風險。所以，深入調(diào)研、優(yōu)先進入低風險國家，評估高風險國家可行性，至關(guān)重要。
 
    第二，因地制宜，研究針對不同國家的不同“組合拳”。“在贊比亞，我們主攻產(chǎn)業(yè)投資，在坦桑尼亞，我們則建設大規(guī)模的建材連鎖分銷中心，根據(jù)每個國家不同的需求，來選擇我們的業(yè)務組合。”宋志平介紹，中國建材將自身優(yōu)勢總結(jié)為貿(mào)易、制造、大型裝備和技術(shù)服務等，根據(jù)需求重新組合，實現(xiàn)有效合作。
 
    第三，與當?shù)卣腿嗣裉幚砗藐P(guān)系，為本地企業(yè)創(chuàng)造機會。宋志平每次去國外調(diào)研，都會了解工地上有多少本地人、本地企業(yè)參與建設。“中國企業(yè)走出去不能只講產(chǎn)品多好，價格多便宜。”宋志平說，中國技術(shù)性價比最好確實是顯著的優(yōu)勢，但是必須人好、文化好，做友好和平的建設者，才能夯實長期合作的基礎(chǔ)。在贊比亞盧薩卡，中國建材捐贈了一個容納170個學生的學校，一所醫(yī)院，贏得了當?shù)厝说慕蛹{和喜愛，也獲批盧薩卡工業(yè)園用地。
 
    不“吃獨食”、開放“嫁接”，筑好風險的防火墻
 
    “獨行快，眾行遠。”中國企業(yè)“走出去”已有幾十年的歷史，如今在國家整體布局下去做，合作共贏至關(guān)重要。
 
    因此，在宋志平看來，處理好和當?shù)仄髽I(yè)、跨國公司、中國企業(yè)之間的協(xié)作關(guān)系，獲得政府、協(xié)會的助力支持，是“走出去”的核心命題。
 
    “我們一定不要‘吃獨食’，中國建材在‘走出去’時常常成了帶頭大哥，我們更重視合作共贏，要去照顧大家。”宋志平表示，在國內(nèi)時，企業(yè)分民企和國企，出去了就都是中國企業(yè)。央企、地方國企、民營企業(yè)，需要通過貿(mào)促會、國際商會等多條紐帶，一起研究共贏打法。“誰打主力，誰打配合，誰先做，誰后做，咱們得是一個團隊，不打亂仗，外國人才會看得起你。”中國建材在贊比亞建設建材園時，了解到當?shù)匾患抑袊駹I企業(yè)已經(jīng)在贊比亞深耕20多年，與當?shù)卣腿嗣窠⒘肆己玫恼蟆⒚衿箨P(guān)系，在當?shù)刂匈Y企業(yè)中具有一定的影響力。中國建材決定選擇該企業(yè)作為“走出去”的當?shù)睾献骰锇椤?BR> 
    面對跨國企業(yè)合作，宋志平用了“嫁接”這個比喻。“非洲有很多講法語的國家，法國公司在非洲扎根很深。我們到非洲去，難道是要把人家連根拔掉，我們再來重新扎根嗎？”宋志平的一個設問，讓人對“嫁接”概念豁然開朗——根可以是別人的，卻可以結(jié)出自己的果實，這就是合作共贏。
 
    例如法國施耐德在非洲有大量的辦事處和良好的人脈關(guān)系，它不做建材，但是有電氣業(yè)務。于是，中國建材便邀請它來做前期項目開發(fā)，自己做工程總承包（EPC）和投資開發(fā)，同時也使用它的電氣和能源管理服務。這就實現(xiàn)了雙贏。宋志平介紹，目前中國建材和施耐德在非洲已經(jīng)有了十幾個大型合作項目。
 
    “走出去”是有風險的。如何應對？宋志平認為，可控是關(guān)鍵。“企業(yè)自身要做好風險的邊界處理，提升風險的迅速處置能力，保證風險的可控、可承擔。”例如中國建材在“走出去”過程中，就加入了“中投保”等商業(yè)保險。由于“一帶一路”建設的風險與管理經(jīng)營風險相關(guān)，更與地緣政治、宗教、區(qū)域法律相關(guān)，宋志平認為，國家相關(guān)部門的綜合評估對于企業(yè)也至關(guān)重要。
 
    “穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營，‘走出去’不是一個口號，不是一場運動，不能搞蜻蜓點水，也不可殺雞取卵。”宋志平說，中國建材會以繼續(xù)以“精耕細作根據(jù)地”的精神，做長期打算，做“走出去”的長期踐行者。