現年58歲的劉南優，是葛洲壩水泥所屬石門公司銷售部通用水泥市場部片區經理。從事營銷工作16年來，他勤勤懇懇、任勞任怨、頑強拼搏的精神贏得了同事和客戶的一致好評，更以出色的銷售業績獲得了葛洲壩水泥2016年度“金牌營銷員”榮譽稱號。

    市場是走出來的

　　劉南優（右一）在太柳公路做客戶回訪

　　劉南優常說：“做銷售工作，只是坐在家里打打電話、遙控指揮，客戶是不會自己跑來的，要提高市場占有率，關鍵是走出去。”

    劉南優負責的常德片區水泥銷售市場競爭異常激烈，石門海螺、臨澧冀東、常德南方等同行都在分搶該地區水泥市場份額。為擴展水泥銷售渠道，增加水泥銷量，劉南優認真觀察分析水泥市場行情，把握市場走向，進村入戶，前往每個終端客戶的工地現場實地銷售水泥，將水泥銷售市場延伸至石門縣周邊鄉鎮村，擴大了銷售區域，水泥銷量不斷增加，僅在他負責的片區內月銷量達石門公司月總銷量的50%以上。

    對待客戶要用心

 　　　　
      劉南優在代銷點檢查水泥包裝質量

　　劉南優常說，“維系客戶靠的是真誠和真心，售出一噸水泥或許很容易，但讓客戶長期購買卻不容易，水泥是同質化產品，哪怕有一次服務不到位，都有可能丟失客戶。”

    常德一家制管廠附近20公里處有一家大型水泥公司，而石門公司遠在100公里以外，就近選擇運輸成本要低出很多。劉南優立志要打破這種“就近不就遠”的購買習慣，無數次上門送樣給客戶做配比、帶領技術專家上門服務并現場指導施工，憑借真誠周到的服務打動了制管廠的老板。十多年來，這家制管廠的老板認準了劉南優這個人，更成為了“三峽”牌水泥的忠實用戶。

　　扶貧助困顯真情

 
　　劉南優給貧困山區送去愛心物資

　　“感謝葛洲壩水泥的南優同志給我們送來生活用品，你們對我們的關懷與幫助，我們會一直記在心里?！笔T縣大鵬村村民王文貴說。

    身為黨員的劉南優，心中一直牽掛著他資助的山區貧困戶，經常借公司開銷售會會后的短暫休息時間，前往大鵬村看望慰問貧困戶，為其送去生活用品，傾聽他們的生活難處，并通過親朋好友為其介紹工作，鼓勵他們堅定信心，克服困難，攜手打贏脫貧攻堅戰。他的真情幫助得到大鵬村村民及領導同事的一致稱贊，他的愛心行動推動了公司精準扶貧工作的順利開展。

    從劉南優的身上，我們看到了一名優秀營銷人員兢兢業業、勤勉奮進的良好品質，正是像他這樣踏實勤奮的員工，構成了企業發展的中堅力量；正是像他這樣的敬業精神，為企業發展前行提供著不竭動力。